EXW vs. FOB: Einföld leiðarvísir til að velja rétta sendingartímann

Ef þú ert að flytja inn vörur erlendis frá hefur þú líklega lent í stafrófssúpunni „Incoterms“ – EXW, FOB, CIF og fleira. Þær geta verið ruglingslegar, en það skiptir sköpum að ná þeim réttum vegna þess að þær ákvarða hver ber ábyrgð á hverju, og það sem meira er, hver borgar fyrir hvað.

Tvö af algengustu hugtökum sem við sjáum eruEXW (Ex Works)ogFOB (ókeypis um borð). Þú ert að spyrja réttu spurningarinnar: "Hvort er betra, EXW eða FOB?"

Stutta svarið er:Fyrir flesta innflytjendur er FOB betri, öruggari og viðráðanlegri kosturinn.En við skulum brjóta það niður á venjulegri ensku svo þú sjáir nákvæmlega hvers vegna.

Hvað er EXW (Ex Works)?

Hugsaðu um EXW sem "Þú sækir" þjónustu.

Undir EXW er starf birgis þíns einfalt: gera vörurnar aðgengilegar á vöruhúsi eða verksmiðjudyrum. Það er það.

Ábyrgð þín (og kostnaður) byrjar nákvæmlega frá þeim stað:

• Þúraða og borga fyrir vörubílinn til að sækja vörurnar frá verksmiðjunni.
• Þúannast alla útflutningstolla pappíra og tolla í landi birgis.
• Þúbera ábyrgð á því að hlaða vörunum á vörubílinn.
• Þúfinna og borga fyrir helstu sjó/flugfrakt.
• Þúannast alla innflutningstolla og afhendingu á áfangastað.

Í stuttu máli:Með EXW ertu í bílstjórasætinu fyrir alla flutningakeðjuna. Birgir afhendir þér lyklana á staðsetningu þeirra og þú tekur það þaðan.

Hvað er FOB (ókeypis um borð)?

Hugsaðu um FOB sem "Við munum fá það til skipsins" þjónustu.

Undir FOB tekur birgir þinn mun meiri ábyrgð. Starf þeirra er ekki lokið fyrr en varan er hlaðin á öruggan hátt á skipið í upprunahöfn.

Hér er skiptingin:

1. Ábyrgð birgja:Þeir fá vörurnar frá verksmiðjunni sinni til hafnar, annast öll útflutningstollformsatriði og greiða allan kostnað þar til varan er hlaðin í skipið.
2. Ábyrgð þín:Þegar vörurnar eru komnar á skipið (og þú ert með farmskírteinið) færist áhættan og kostnaðurinn til þín. Þú borgar síðan fyrir sjófrakt, sjótryggingu og öll ákvörðunargjöld (innflutningstollur, vöruflutninga osfrv.).
3. Í stuttu máli:Með FOB deilir þú og birgir álaginu. Þeir stjórna erfiðu staðbundnu flutnings- og útflutningsferlinu í sínu landi og þú tekur við aðalfrakt og afhendingu heim að dyrum.

The Real-World Showdown: Hvers vegna FOB vinnur venjulega

Á pappír gæti EXW litið ódýrari út vegna þess að tilboð birgjans er lægra. En það lægra verð er blekking sem felur oft meiri höfuðverk og kostnað.

Hér er ástæðan fyrir því að flestir viðskiptavinir okkar kjósaFOB:

1. Stjórn og sýnileiki

• EXW vandamál:Þú hefur enga stjórn á fyrsta og mikilvægasta áfanga ferðarinnar. Þú ert að treysta á vöruflutningafyrirtæki sem þú fannst (kannski frá annarri heimsálfu) til að mæta á réttum tíma. Tafir á þessu stigi geta valdið því að þú missir af flutningaskipinu þínu.
• FOB kostur:Birgir þinn, sem er staðbundinn, sér um innlenda fótinn. Þeir hafa komið á tengslum við vörubílstjóra og vita hvernig á að sigla um staðbundnar hafnir. Þetta er eitt minna fyrir þig að hafa áhyggjur af.

2. Vafra um Útflutningsformsatriði

• EXW vandamál:Sem innflytjandi berð þú ábyrgð á tollafgreiðslu útflutnings í landi birgis þíns. Þetta er gríðarleg hindrun. Talar þú tungumálið? Skilur þú útflutningsreglur þeirra? Þú þarft líklega að ráða tollmiðlara þar, sem er erfitt og dýrt að samræma.
• FOB kostur:Birgir, sem er útflytjandi, sér um þetta allt. Það er heimavöllurinn þeirra. Þetta eitt og sér er eina stærsta ástæðan fyrir því að velja FOB fram yfir EXW.

3. Sannur kostnaðarsamanburður

• EXW gildra:Þetta ódýra EXW verð inniheldur ekki staðbundna vöruflutninga, hafnargjöld og útflutningsskjöl. Þú munt fá aðskilda reikninga fyrir allt þetta og þeir geta verið ófyrirsjáanlegir. Endanleg kostnaður getur oft verið hærri en einfalt FOB verð.
• FOB skýrleiki:FOB verðið gefur þér mun skýrari mynd af heildarkostnaði þínum frá hlið birgja. Vöruflutningsaðilinn þinn (eins og við hjá XMA Logistics) getur síðan gefið þér skýra tilboð í sjóflutninga- og áfangastaðskostnað, sem gerir heildarkostnað þinn á land miklu fyrirsjáanlegri.

4. Áhættustýring

Með FOB færist áhættan aðeins til þín þegar varan er komin á skipið. Með EXW tekur þú alla áhættu um leið og vörurnar fara af verksmiðjugólfinu. Ef eitthvað gerist á leiðinni til hafnar er það þitt vandamál.

Svo, hvenær er EXW góð hugmynd?

EXW er ekki alltaf slæmt. Það er skynsamlegt ef:

• Þú ert með sérstakt flutningateymi eða traustan flutningsaðilaá jörðu niðri í landi birgis.
• Þú sendir mikið magn og getur samið um betri staðbundna vöruflutninga og meðhöndlun en birgir þinn.
• Þú vilt fullkomna, enda-til-enda stjórn á aðfangakeðjunni og hafa sérfræðiþekkingu til að stjórna henni.
• Fyrir 95% lítilla og meðalstórra-fyrirtækja er þetta ekki raunin.

The Bottom Line

Hættu að hugsa um hvað er "ódýrara" og farðu að hugsa um hver erauðveldara í umsjón og -fyrirsjáanlegri kostnaði.

1. Veldu FOBþegar þú vilt sléttara ferli, minna fyrirhöfn og fyrirsjáanlegri heildarkostnað. Það setur flókna staðbundna flutninga í hendur fólksins sem þekkir hana best-birgjum þínum.
2. Veldu EXWaðeins ef þú ert flutningasérfræðingur með sterka viðveru í upprunalandinu.

Enn óviss? Við skulum tala.

Hjá XMA Logistics hjálpum við innflytjendum að fara yfir þessar ákvarðanir á hverjum degi. Við getum samráð beint við birgjann þinn, hvort sem þú ert á FOB eða EXW, og veitt óaðfinnanlega dyr-að-dyraþjónustu.

Hafðu samband við okkur í dag til að fá ókeypis flutningaráðgjöf, og við skulum koma sendingunni þinni á réttan hátt.